Page 35 - Sapyoung

적 리더십과 영감적 기술의 영역이다. 자신이 원하는 바를 상대방이

원하도록 만드는 것으로, 설득과 주장을 통해 사람들을 끌어들이고

친화하게 만드는 능력이다. 스마트 파워의 논의에서 쟁점이 되는 부
분은 나머지 두 영역의 권력자원과 리더십에 대한 논의이다.
<2-영역>은 하드 파워 자원에 기댄 설득적 리더십과 영감적 기

술의 영역이다. 주로 경제력을 바탕으로 상대방에게 자신이 원하는

것을 하도록 설득하고 유인하는 것으로, 보상의 메커니즘에 의존한
다. 보상은 위협보다 훨씬 낫지만 그것을 없애겠다는 암시만으로도

효과적인 위협이 될 수 있다. 실제로 상호 의존관계에서 힘의 불균
형은 덜 의존적인 쪽에 권력을 안겨준다. 또한 하드 파워를 기반으

로 한 실력이라도 그것이 영감적 스타일로 동원된다면 그 자체가 매
력이 되기도 한다. 아무리 협박자라도 그가 비전과 신념을 가지고

성공해서 명성을 얻는다면 폭력적인 행동에도 불구하고 사람들은
그를 따른다. 이와 관련해서 나이는 공포에 질린 인질이 납치범에게

순종하다가 애정을 느끼게 된다는 ‘스톡홀름 증후군’의 사례를 소개
하고 있다. 한편 이 영역에서 작동하는 유인의 과정에는 경제력뿐만

아니라 IQ에 기반을 둔 지적 능력도 중요한 권력자원으로 작용한다

(Nye 2008, 39).
<3-영역>은 소프트 파워 자원에 기댄 명령적 리더십과 거래적

기술의 영역이다. 비물질적 자원을 동원하여 상대방이 원하지 않는
것을 하게 만드는 것으로, 나이는 조직관리 기술과 마키아벨리적 정

치기술을 사례로 들고 있다. 리더는 자기에게 보고되는 정보를 관리
하고, 채용과 해고를 통해서 인력을 통제하며, 조직의 각종 규정과

제도를 창출·유지·변화시킴으로써 리더십을 행사한다. 일종의 조

제1장 공공외교의 이론적 이해 33

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지구화시대의공공외교_개정2판_본문최종.indb 33 2022-05-11 오후 6:16:15
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